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創新(xīn)銷售思路 發力終端渠道
發布時間：
2020-09-04
2020年上半年已經結束，國(guó)内鉀肥市場上半年總體(tǐ)來說處于回落局面，面對目前盤整運行的市場狀态，如何在下半年繼續發力，為(wèi)秋季用(yòng)肥旺季打好堅實基礎，成為(wèi)煙農富邦肥料科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司的頭等大事。
目前，衆多(duō)企業進入新(xīn)型肥料市場，市場競争激烈化，市場上各肥料品牌的産(chǎn)品種類繁多(duō)，知名(míng)度大的品牌肥料占據市場主導地位。為(wèi)了在衆多(duō)肥料品牌中(zhōng)脫穎而出，煙農富邦組建專業化的銷售團隊，專業化運作(zuò)市場，形成了新(xīn)的産(chǎn)品運作(zuò)觀念。
富美樂釋
當前，肥料銷售渠道有(yǒu)三到四級組成，渠道中(zhōng)的各級經銷商(shāng)都需要利潤的支撐，最終産(chǎn)品到農戶手中(zhōng)成本增加很(hěn)多(duō)，無形中(zhōng)用(yòng)戶的接受能(néng)力降低，煙農富邦在壓縮渠道、保證利潤、提高用(yòng)戶接受能(néng)力的前提下，重點關注各地的種植大戶、核心零售商(shāng)，渠道較之前壓縮了二到三級，零售商(shāng)的利潤得到提高，終端銷售價格得到降低，在局部市場取得了可(kě)喜的成績。
随着市場競争環境的變化，煙農富邦采用(yòng)精(jīng)耕細作(zuò)的方式，在全國(guó)布局精(jīng)耕優勢市場和作(zuò)物(wù)，通過試驗田的方式，鎖定優勢種植大戶，用(yòng)實際種植效果影響周邊農戶，帶動經銷商(shāng)。在廣西省崇左柑橘農場、吉林省撫松縣人參種植區(qū)、山(shān)東省金鄉大蒜種植區(qū)設立土壤改良劑試驗田，拿(ná)施用(yòng)煙農富邦産(chǎn)品與不施用(yòng)産(chǎn)品植株表現作(zuò)對比，實際效果産(chǎn)生影響力，帶動終端銷售。
面對市場競争的激烈，煙農富邦不斷創新(xīn)，走産(chǎn)品種類差異化路線(xiàn)，引進荷蘭和希臘原裝(zhuāng)進口肥料，豐富公(gōng)司高端進口肥産(chǎn)品線(xiàn)。走渠道差異化路線(xiàn)，廠家直銷，物(wù)美價廉。走産(chǎn)品推廣差異化路線(xiàn)，示範田觀摩與示範戶現身說法，不定期開展訂貨會，為(wèi)經銷商(shāng)帶來實惠。
2020年8月17日，煙農富邦肥料科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司攜手山(shān)東銳豐嘉吉農資公(gōng)司在菏澤市麗天大酒店(diàn)召開大蒜專用(yòng)肥訂貨會，主推公(gōng)司拳頭産(chǎn)品富美樂釋，會上煙農富邦的銷售經理(lǐ)李穎琦介紹了這款控釋摻混肥的産(chǎn)品特點，與會的上百位肥料經銷商(shāng)對該款産(chǎn)品有(yǒu)了進一步的了解，會議當天的現場訂購(gòu)活動中(zhōng)，衆多(duō)經銷商(shāng)當場下單富美樂釋摻混肥。
煙農富邦根據所處的發展階段調整企業重心，認識到一味仿效難以實現突破，隻有(yǒu)通過剖析同行企業發展曆程總結經驗并結合自身實際才能(néng)尋找到适合自己企業發展的模式，隻有(yǒu)不斷創新(xīn)、探索與調整，才能(néng)培育出企業的核心競争力。
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